Einleitung – Warum 2025 ein besonderes Immobilienjahr war

Das Jahr 2025 begann für mich im Bereich Immobilien als Kapitalanlage mit gemischten Gefühlen. Die gestiegenen Zinsen, ausgelöst unter anderem durch das von der aktuellen Regierung auf den Weg gebrachte Schuldenpaket, ließen zunächst vermuten, dass es ein schwieriges Jahr werden könnte.

Rückblickend lässt sich jedoch sagen: 2025 wurde für mich ein Rekordjahr.

Nicht in Bezug auf das vermittelte Volumen, da liege ich minimal unter dem Volumen aus 2020, sondern vor allem hinsichtlich der Anzahl der vermittelten Immobilien, deutlich mehr als noch im sehr starken Jahr 2020.

 

Gliederung

 

Die wichtigsten Zahlen und Fakten 2025

Im Jahr 2025 habe ich selbst 31 Immobilien als Kapitalanlage an meine Kunden vermittelt. Zusätzlich kamen über einen Bürokollegen zwei Neubauimmobilien hinzu.

In Summe bedeutet das für mich:

  • 31 vermittelte Immobilien
  • Gesamtvolumen: etwas über 5 Millionen Euro
  • Durchschnittlicher Kaufpreis: 166.203 Euro pro Einheit

Fünf Kunden haben sich direkt für den Erwerb von zwei Immobilien entschieden – ein deutliches Zeichen für Vertrauen und langfristige Investmentstrategien.

 

Regionale Schwerpunkte: Leipzig, Halle und Berlin

Der klare Fokus lag – wie auch in den vergangenen Jahren – auf Großstädten:

  • 27 Bestandsimmobilien in Leipzig
  • 4 Bestandsimmobilien in Halle
  • 2 Neubauimmobilien in Berlin über meinen Kollegen (Reihenhäuser im Speckgürtel)

 

Ich vermittle bewusst keine Immobilien in ländlichen Regionen, da ich davon überzeugt bin, dass der langfristige Zuzug weiterhin in die Städte erfolgen wird – nicht zuletzt wegen:

  • des kulturellen Angebots
  • der Arbeitgeber
  • der Infrastruktur
  • der deutlich besseren Vermietbarkeit
  • u.v.m.

 

Der Jahresverlauf: Von zögerlich zu dynamisch

Der Start ins Jahr war verhalten:

  • Januar: 1 Immobilie
  • Februar: 1 Immobilie
  • März: 1 Immobilie

 

Ab April kam spürbar Bewegung in den Markt:

  • April: 3 Immobilien
  • Mai: 3 Immobilien
  • Juni: 0 Immobilien
  • Juli: 6 Immobilien
  • August: 2 Immobilien
  • September: 0 Immobilien
  • Oktober: 4 Immobilien
  • November: 5 Immobilien
  • Dezember: 5 Immobilien

Gerade das starke vierte Quartal zeigt, dass das Interesse an Immobilien als Kapitalanlage 2025 deutlich zugenommen hat.

 

Kooperationen als echter Mehrwert für Kunden

Ein Großteil der vermittelten Immobilien stammt von einem Anbieter aus Berlin, mit dem ich bereits seit vielen Jahren zusammenarbeite.

 

Der große Vorteil dieser Kooperation liegt in den kurzen Wegen:

  • direkte Kommunikation mit den Inhabern per WhatsApp
  • schneller Kontakt zur Hausverwaltung
  • zügige Klärung bei Themen wie Mieteingang, Mieterwechsel oder einem Schaden
  • u.v.w. Vorteile durch das gegenseitige jahrelange Vertrauen 

Dieser direkte Zugriff ist für mich, und vor allem für meine Kunden, ein echter Mehrwert gegenüber anonymen Vertriebsstrukturen über Plattformen usw. 

 

Warum Qualität vor Plattformgeschäft steht

Im Jahr 2025 habe ich keine einzige Immobilie über Plattformen vermittelt.

Alle Objekte wurden ausschließlich über mein eigenes Netzwerk und meine persönlichen Kontakte angeboten.

 

Meine Überzeugung ist klar:

Wenn es im laufenden Betrieb zu Herausforderungen kommt, ist persönliche Unterstützung entscheidend und genau diese ist bei Plattformen aus meiner Sicht nicht immer gewährleistet.

 

Empfehlungsgeschäft und Zusammenarbeit mit Kollegen

Auch Kollegen fragen mich regelmäßig an, ob ich die Beratung zum Thema Immobilien als Kapitalanlage für ihre Kunden übernehme. Im Jahr 2025 sind daraus drei Käufe entstanden.

Das Empfehlungsgeschäft ist ausbaufähig, allerdings muss der Kunde auch zu meiner Philosophie und Arbeitsweise passen.

Mit meinen Bürokollegen funktioniert die Zusammenarbeit hingegen seit Jahren hervorragend, was sich unter anderem in den beiden Berliner Neubauimmobilien mit hohem Volumen gezeigt hat.

 

Eigene Investments – gemeinsam mit den Kunden im Boot

Mein Anspruch ist es, nur Immobilien anzubieten, in die ich auch selbst investieren würde.

Aktuell besitze ich 19 Immobilien als Kapitalanlage.

  • 2025 habe ich selbst eine Wohnung in Leipzig erworben
  • 2024 ebenfalls eine Immobilie in Leipzig

Hier der Link zu meiner Übersicht: https://immobilien-als-kapitalanlage.eu/faq-zur-beratung/#portfolio

 

In beiden Fällen haben auch Kunden investiert. Durch Vollmachten kann ich bei Eigentümerversammlungen viele Themen direkt übernehmen, ein klarer Vorteil für Kunden, die nicht vor Ort sein können.

 

Mehrfachkäufer als klarer Vertrauensbeweis

Zum Stand 31.12.2025 betreue ich:

  • 39 Mehrfachkunden
  • insgesamt 109 erworbene Immobilien
  • Ø 2,79 Immobilien pro Kunde

 

Die Verteilung:

  • 1 Kunde mit 7 Immobilien
  • 2 Kunden mit 6 Immobilien
  • 4 Kunden mit 5 Immobilien
  • 0 Kunden mit 4 Immobilien
  • 8 Kunden mit 3 Immobilien
  • 25 Kunden mit 2 Immobilien

 

Diese Zahlen zeigen sehr deutlich: Versprechen werden eingehalten, sonst gäbe es keine zweite, dritte oder siebte Immobilie.

 

Auf der Startseite gibt es eine Grafik dazu: https://immobilien-als-kapitalanlage.eu/

 

Kundenbewertungen als Spiegel der Arbeit

Ein weiteres Highlight 2025 war die hohe Anzahl an Kundenbewertungen.

Diese wurden sowohl digital als auch klassisch über Fragebögen nach dem Immobilienkauf abgegeben und anschließend auf meiner Homepage veröffentlicht: https://immobilien-als-kapitalanlage.eu/kundenbewertungen/

Gerade diese Rückmeldungen sind für mich besonders wertvoll, da sie die tägliche Arbeit aus Sicht der Kunden widerspiegeln.

 

Fazit und Ausblick auf 2026

2025 begann durchwachsen, wurde zum Jahresende jedoch sehr stark. Die Umsätze und das Interesse an Immobilien als Kapitalanlage haben deutlich zugenommen.

Für 2026 bin ich optimistisch – aber Immobilien sind niemals ein Selbstläufer. Politische Entscheidungen, Notenbanken, Banken und strengere Bonitäts- und Objektprüfungen werden eine noch größere Rolle spielen. Deshalb versuche ich bereits im Vorfeld so viel wie möglich zu prüfen und aufzubereiten, damit ich sicher sein kann, dass eine Immobilie auch langfristig funktioniert.

Ein besonderer Fokus wird 2026 wieder auf dem Standort Dresden liegen. In der Vergangenheit war ich dort sehr stark aktiv – sowohl bei der Vermittlung von Immobilien als Kapitalanlage an meine Kunden als auch mit eigenen Investments. Durch den Bau und die Fertigstellung großer Chipfabriken sehe ich dort ein enormes Potenzial. Die Nachfrage nach Wohnraum ist extrem hoch, während das Angebot sehr begrenzt ist.

Darüber hinaus möchte ich wieder verstärkt Immobilien im Raum Berlin und insbesondere im Berliner Speckgürtel vermitteln. Auch hier spreche ich aus eigener Erfahrung, da ich selbst mehrere Immobilien in dieser Region besitze. Leerstand ist dort faktisch kaum vorhanden, und die Nachfrage nach Wohnraum ist in den vergangenen Jahren weiter gestiegen.

Ein weiterer Schwerpunkt soll der Raum Nürnberg werden. Dort habe ich in den vergangenen Jahren bereits Wohnungen vermittelt, die sich sehr gut vermieten ließen und auch eine sehr positive Wertentwicklung gezeigt haben. Ähnliches gilt für den Standort Augsburg.

In Nürnberg, Augsburg und auch Dresden war es zuletzt nicht immer einfach, ausreichend attraktive Angebote zu finden. Genau hier möchte ich künftig mein Netzwerk und meine langjährig aufgebauten Kontakte noch intensiver nutzen, um mich an diesen Standorten besser zu positionieren und meinen Kunden passende Immobilien anbieten zu können.

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